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所有的付出终将有回报 ——记电商班悟空队的夺冠之路

文:王全至

 

南方IT电商S3S 125班的劳振海、陈泽民、曾梅芳三位同学组成的“悟空队”包揽第二届珠海市电商创业大赛团体和销售双冠军凯旋而归,这次大赛历时五个月之久,竞争对手如林,而我们的同学仅用一个月完成的销售额就将包括成人组在内的其它队伍远远抛在后面,终以大比分成绩夺冠。夺冠之路上,他们都经历了什么?是什么支撑着他们走到胜利?小编今天特地采访了我们的冠军队员,听听他们怎么说。

 

悟空队成员:队长劳振海(中)、负责推广的陈泽民(右)、负责装修的曾梅芳(左)

 

 

“悟空”缘起

说起“悟空队”这个名号的起缘,队长劳振海透出高兴的神色,“就如篮球巨人科比所说的:总是有人要赢的,那为什么不能是我呢?”,原来从一开始,悟空队就是奔着拿第一的目标而去的,取名“悟空”也是因为“悟空”代表“大师兄”,希望给人“第一”的印象。

 

想拿第一的劳队长深知选择队友的重要性,因此在选择队友时,劳队长先是看中了执行力强,理论知识基础好的陈泽民同学,两人的性格也正好互补,劳振海外向,组织能力强,擅长运营,而陈泽民稳重,平易近人,擅长推广。后他们经过商议觉得还需要一名文案好的队员,于是将班上和陈泽民同样来自梅州的曾梅芳揽至麾下,负责店铺装修和文案。这个各有专长、分工明确的“悟空战队”就正式诞生了。

 

方向决定成败

这次电商创业大赛的赛制分为三个环节,首先是销售额比拼,即由主办方在平台上发布各种类型的产品,各参赛队在平台上进行采购自行销售,这部分所得占总分的40%,但是如果销售额达到1万元即可获得40分,第二环节是理论知识笔试,所得成绩占总分的20%,第三环节是项目的PPT演讲,占总分的40%。而悟空队单是销售额就达到3万多,是所有组高的,远远超出第二名的9千多销售额,即使是成人组冠军也只是2万多销售额。也就是说,只是销售额一项,悟空队的得分已超满分100分,夺冠可说毫无悬念。

 

悟空队(中)获得学生组销售奖冠军

 

 

方向决定成败,在选择销售商品时,三位同学因为意见不统一花了4个晚上的时间来讨论定位,根据平时所学的理论知识和实训经验对所有商品进行归类分析,再考虑到7月是旅游旺季,又是南方IT新生入学季,而且南方学子多数来自外地,三位队员想到自己当初刚来珠海时想知道“珠海哪里好玩”,经过各方权衡,终选择了卖长隆公园门票。事实证明,他们当初的选择是明智的。

 

悟空队制作的海报

 

 

只是比别人多付出一点

选择卖长隆门票的并不止他们一组,而且销售利润微弱,只有通过差异化的服务和多渠道营销才能赢得客源,而这一切都源自平日课堂所学。

 

一开始,悟空队选择进班宣讲的形式来打开销路,他们自己制作PPT并花了两个晚上将所有班级都宣讲了一遍,重点对象则锁定新生班级,由一个人主讲,另两人负责调节气氛,终获得10张门票的销售业绩。难能可贵的是,他们不是仅销售就完事,服务也很到位,不仅准备了完善的游玩攻略,还备上晕车药亲自领着这群师弟师妹到长隆公园游玩。这种周到的服务在同学中形成良好的口碑,后来又多销售了近10张票。

 

怀着激动紧张的心情进班宣讲

 

 

由于这种细心周到的服务意识,还为他们拉到一个团体大单,让当时处于销售瓶颈的悟空队员们又重拾信心。除了线下的进班宣讲和到公园门口卖票,他们还积极地去开拓线上渠道,如利用闲鱼平台锁定周边人群、开设淘宝店和微店、在公众号、QQ空间、朋友圈、百度贴吧、论坛、微博多平台坚持每天发帖等等。当然,知己知彼才能百战百胜,作为队长的劳振海非常关注对手的成绩,而各队的销量大家都是看不到的,只能通过数据分析来判断自己的成绩,也正是这种精准的计算和判断让他们在销售额达到目标值后就将精力重新投入到日常学习中,只是保持对销量的调查,做到比赛学习两不误。

 

 

 

获胜只因坚持多一点

这场历时五个多月的比赛犹如一场马拉松,起跑时是一大群人,到了中途就不断有人退出,悟空队认为他们能取得胜利也许就是比别人坚持得更久一点,付出更多一点。既然选择了要拿冠军,便只顾风雨兼程,悟空队三位同学一直牢记信念,不管遇到什么困难都不放弃。如队员陈泽民和曾梅芳都有晕车症,陈泽民说:“每次地去长隆公园都要坐两个多小时的车,还要转车,每次晕车很难受,一天都不敢吃东西,但是想一想初的那个目标后还是选择了坚持。”就这样,三位同学去了无数趟长隆,每次都是一齐行动。虽然悟空队的销售额成绩已经奠定了夺冠基础,但对于后两场竞赛他们依然认真备战,为了理论知识竞赛认真复习了一个星期;为了PPT演讲在决赛能讲好,他们早上练、下午练、晚上还在练,而且都是利用的课余时间。就是因为他们认为即使输给别人,也不允许输给自己。我院进入决赛(PPT演讲环节)的还有两组同学,为了让他们也取得好成绩,悟空队也常鼓励他们,帮着他们一起做PPT,传授演讲技巧,一起练习,终这两队在演讲时也因表现出众获得评委的赞赏。

 

悟空队为了踩点、卖票、送票跑了无数趟长隆

 

指导老师常红光评价三位同学是学习积极性高,专业能力强,领悟性高,其中劳振海同学还获得过斗门区平面设计大赛冠军,他们身上宝贵的特征是具有一往无前的专注和毅力,体现了南方IT的工匠精神。悟空队的同学们后也对学校领导的关怀、老师的指导以及主办方表示了感谢。

 

悟空队赛后与指导老师常红光(左二)及班主任宋爱清(中)合影

 

 

南方IT为了表彰电商班125学子们精湛的技术技能、良好的综合素养,以及师资团队优秀的业务能力,为其他师生走出去参与各类竞赛起到的积极带头示范作用,特别在周一的升旗仪式上进行嘉奖仪式。以此鼓励全院师生以此为榜样,在学习上积极主动,自主独立地战胜一切困难,勇敢地走出去,未来在市赛、省赛、国赛中赛出风采、赛出水平。为个人、为班级、为学校(校)获得更多的荣誉和奖项!小编也为他们感到骄傲,希望有更多的同学能以他们为榜样,只要有付出终将有回报。

 

 

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